DEVELOPPER LES PERFORMANCES COMMERCIALES

  • Vous n’osez pas vendre ?
  • Vous vous sentez mal à l’aise lorsque vous enfilez votre costume de commercial?
  • Vous vous sentez parfois bloqué dans le processus de vente?
  • Vous avez des difficultés à convertir vos prospects en clients?
  • Vous voulez vendre plus , plus souvent et plus vite pour développer vos résultats?
  • Vous souhaitez vous former et/ ou former vos équipes aux techniques de vente et de négociations?

Votre performance commerciale est le facteur clé pour pérenniser votre activité, pour vous rémunérer à la hauteur de votre investissement, satisfaire vos salariés, vos actionnaires.

Pour que cette création de valeur soi elle-même pérenne, elle doit répondre à des conditions d’éthique.
Le hard selling et les techniques de ventes persuasives n’ont plus leur place.

S’attacher aux besoins du client, le considérer comme un partenaire, être authentique dans la relation commerciale permet de tisser un lien, de fidéliser son client et de respecter l’éthique. Tel est l’enjeu aujourd’hui pour qu’une vente soit réussie de part et d’autre.
Les techniques de vente dites « traditionnelles » centrées sur les besoins du client telles qu’enseignées dans les grands groupes, associées aux apports des Neuro-sciences permettent d’aller encore plus loin dans la relation commerciale et dans la création de valeur.

Nous vous proposons un accompagnement global, construit autour de la compréhension de vos valeurs et du développement de votre leadership. Les formations et le coaching sur les attitudes gagnantes appuyées par la mise en pratique des techniques de vente vous permettront de créer des relations constructives fondées sur la confiance propices à la satisfaction et à la fidélisation de votre clientèle.

Quelques formations pour accélérer vos performances commerciales

Définir son approche commerciale
Reconnaître valeurs & compétences
Comprendre l’intelligence émotionnelle
Oser l’assertivité dans la relation commerciale
Développer sa performance de façon écologique et éthique
La vente, étape par étape
Traiter toutes les objections
Verrouiller sa vente
Adopter les attitudes gagnantes propices à la réussite
Techniques de préparation mentale
Préparer le Pitch de vente
L’art du questionnement
La force de la synchronisation
La négociation commerciale
Communiquer pour faire adhérer
Le principe de Pareto
Les 3 C
La préparation mentale: facteur clé de succès en négociation
Vente authentique et relation commerciale
Les clés de l’authenticité dans la relation commerciale
Convertir son prospect en client
Les outils de fidélisation
Développer votre activité sur le Web
Intégrer le digital dans sa stratégie de vente
Visibilité et vente avec les réseaux sociaux
Le marketing digital                                                                                                                                                                                      Offres Irrésistibles et tunnels de vente

Prérequis : Toute personne occupant un poste impliquant des relations commerciales

Méthode pédagogique: formation coaching training individuel et/ ou collectif.

Modalités : Vos besoins, vos contraintes et vos objectifs définis, nous concevons un accompagnement spécifique répondant à vos attentes.
Le budget de la prestation varie selon la durée, les effectifs stagiaires, la population cible, les objectifs visés, les frais logistiques.

Intervenant(s) : Coach professionnel, expert en vente, négociation et PNL.

Être contacté

Vous souhaitez développer votre potentiel et la performance commerciale de vos équipes ?
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